尽管'17年来最大规模降价'未能扭转良品铺子业绩下滑的态势，面对2023年营收和净利润的双降，良品铺子依然选择降价作为应对策略。在最近的业绩说明会上，公司高层明确表示，2024年将继续推行'降价不降质'的价格策略。然而，在当前零食行业价格战激烈的背景下，降价策略是否还能成为良品铺子在竞争中取胜的关键因素，仍然是个未知数。
在良品铺子近期举行的2023年度及2024年一季度业绩说明会上，投资者对良品铺子的业绩下滑、大股东减持、营收被竞争对手反超等问题表达了深切担忧。对此，良品铺子董事长、总经理杨银芬积极回应，她表示公司将通过一系列措施来提升经营效率，包括门店渠道降价策略、供应链优化、精益生产改善和经营成本优化等。她强调，未来公司将继续加强门店业务的创新，坚持“降价不降质”的原则，并致力于提升门店业务的经营管理效率和质量，以应对当前的挑战。
良品铺子并非首次提及降价策略。去年11月，新任掌门人杨银芬上任后，便果断宣布启动重大改革，实施自公司创立以来的最大规模降价。这一决策背后，杨银芬直言良品铺子已面临“不降价则难以生存”的严峻形势。紧接着，不到一个月的时间内，良品铺子再度传出降价消息，针对核心品类“心智单品”进行更大幅度的价格下调，以进一步吸引消费者。
尽管良品铺子实施了显著的降价策略，但这一举措并未显著提振其业绩。根据财报数据，2023年良品铺子的营业收入达到80.46亿元，却同比减少了14.76%；净利润更是大幅缩水至1.8亿元，降幅高达46.26%。进入2024年一季度，虽然营业收入有所增长，达到24.51亿元，同比增长2.79%，但归母净利润却仅为6248.28万元，同比大幅下降57.98%，表明公司依然面临严峻的经营挑战。
在良品铺子公布其业绩数据后不久，公司经历了一次重要股东的减持潮。具体来说，5月17日晚间，良品铺子发布了两份公告，披露了控股股东宁波汉意创业投资合伙企业（有限合伙）以及持股超过5%的非第一大股东达永有限公司计划共同减持不超过2406万股，这一数量约占公司总股本的6%。这一动态无疑给良品铺子未来的股价和投资者信心带来了影响。
在业绩说明会上，面对投资者关于大股东和二股东减持是否意味着公司经营陷入困境的疑虑，良品铺子方面坚定回应称，公司管理层对公司未来的长期发展保持高度信心，并将继续致力于各项经营工作的优化与提升。同时，公司强调股东减持是基于其个人资金需求作出的决策，并已按照相关要求提前公开了减持计划，不存在任何应披露但未披露的事项。
截至6月3日收盘，良品铺子股价报13.33元/股，下跌2.20%。总市值较巅峰时已蒸发80%以上。
面对业绩和股价的双重压力，良品铺子尝试降价策略以提振业绩，但成效有限。业内人士指出，降价实为市场竞争下的无奈选择，其高端定位已深入人心，转型亲民路线面临挑战。
消费者小叶认为，即使使用了优惠券，良品铺子的价格也并不亲民。她提到，简单购买了几样零食就花费了70多元，让她感到有些失望。而消费者念念则通过一张今年4月在良品铺子门店的消费小票举例，购买了六小包零食就花了60元，让她觉得“价格偏高”，甚至以幽默的方式调侃称“良品铺子似乎有自己的货币体系”。
盘古智库高级研究员江瀚分析，良品铺子去年降价策略未改善业绩，主因是降价导致毛利率下滑，影响盈利能力。同时，线上流量转移影响电商业务，降价虽提升线下销量但未能弥补电商损失。在激烈的价格战中，良品铺子的降价并未形成显著优势。财报显示，今年一季度毛利率和净利率均下滑，尤其是电子商务业务营收大幅减少。
战略定位专家徐雄俊认为，良品铺子降价是市场竞争和生存压力的被迫选择，目的是吸引消费者和市场份额。从战略上看，降价是优化供应链、降低边际成本的一种手段。
江瀚指出，降价策略能否成功，关键在于市场的反馈和消费者的接受程度。若消费者认为良品铺子降价后的产品性价比较高，将积极促进销量增长。此外，如果良品铺子能在降价的同时，通过优化供应链和降低生产成本来维持或提升毛利率，这将进一步推动销量的提升和业绩的改善。
就上述问题，北京商报记者曾尝试通过官方邮箱联系良品铺子进行采访，但截至发稿时，尚未收到相关回应。